Способ уместен, когда нужно создать долгосрочные партнерские отношения.
Один крупный клиент, с которым я надеялась заключить выгодный контракт, не скрывал, что до меня у него побывал конкурент нашей фирмы и предложил весьма выгодные условия. Я, естественно, пообещала хорошую скидку. Конкуренты поступили так же. Так мы поочередно сбивали друг другу цену, а наш заказчик тихо радовался.

Вскоре мы поняли, что дальше перетягивать канат не имеет смысла, иначе никто ничего не заработает. Мы встретились, поговорили и… выяснили удивительные вещи — наши компании специализировались на разных направлениях. В результате мы абсолютно безболезненно разделили заказ — каждый получил свою долю прибыли и мог заниматься своим делом. Переговоры прошли успешно и поставки запчастей ямз 7511 вышли на новый качественный уровень. А все подробности про запчасти ты найдешь на сайте kazan.mazregion.ru.